広告掲載前のスピード成約！機会損失を防ぐ当社の取り組み
こんにちは。
広島市・安佐南売買センターの馬本です。
今回は、広島市西区の戸建住宅の成約事例をご紹介します。
不動産売却を検討されている方の中には、「売却には何ヶ月もかかるのでは？」と思われる方も多いのではないでしょうか。
しかし今回は、なんと「売り出し（広告掲載）前にもかかわらず購入者が見つかった」という驚きのスピード成約事例です。
■ 物件概要と売主様のご要望
今回お預かりしたのは、広島市西区の閑静な住宅街にある戸建住宅で、生活利便施設へのアクセスも良好な物件でした。
このエリアは広島市内でも人気が高く、購入希望者が多い地域です。
売主様からは、「２か月後には引っ越し予定なので、できるだけ早く売却したい」というご相談をいただいておりました。
■ 広告準備と並行した「レインズ」への早期掲載
不動産売却では、実は売り出す前の準備が非常に重要になります。
本来、広告を掲載するためには多くの準備が必要です。エリアの役所で物件の法的な情報をしっかり調査し、購入検討者に魅力が伝わるように写真撮影を行います。
さらに、それらの写真を選別し、不動産を一つの魅力的な商品として「商品化」して初めて広告に載せることができます。
一方で、不動産取引には同時進行で行うべきルールがあります。それが「レインズ（不動産会社専用の物件情報ネットワークシステム）」という業者間ネットワークへの登録です。
専任媒介契約でお預かりした場合、７営業日以内に掲載しなければならないというルールがあるため、当社ではいち早く、まずは物件情報のみをレインズに掲載いたしました。
■ 広告掲載前の即購入申し込み！成約の理由は「スピード感」
すると今回は、このレインズに情報を掲載した直後に、情報を共有している他の不動産業者から問い合わせが入り、なんと即座に購入申し込みへと繋がりました。
大事なポイントは、「エリア相場を踏まえた適正価格」での設定と、「スピード感をもって情報を提供し、共有すること」です。
不動産売却において、良いご縁に巡り会う「タイミング」は非常に大切ですが、それがいつ訪れるかは誰にもわかりません。
だからこそ、スピード感をもって適切に対応し、売主様の「機会損失」にならないようにすることが最も重要だと私たちは考えています。
当社では、お客様（売主様）の決断を急かすようなことは決して行いません。
しかし、お客様の機会損失を防ぐために、営業活動においては圧倒的なスピード感をもって対応しております。
購入を検討されている方々は、いつも真剣に最新の物件情報をキャッチしようとしています。
その方々の期待にいち早くお応えするためにも「スピード感がとても大切である」という認識を、全社で共有し徹底しています。
結果として、それが売主様の大きなご満足に繋がっていくのです。
■ 最後に
今回の事例からも分かるように、不動産売却は「適正価格」と「初動の動き」によって結果が大きく変わります。
売主様にも大変喜んでいただけたことは、私にとっても大きな自信になりました。
広島市内では現在も購入希望者が多い地域があります。
「今いくらで売れるのか知りたい」「まだ先だけど相談してみたい」といった段階でも大丈夫です。
お客様の不動産に合わせた最適な売却戦略をご提案いたしますので、お気軽にご相談ください。
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ＬＩＦＵＫＵ広島安佐南売買センター
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