こんにちは！安佐南売買センターの馬本です。
今回は実際の成約事例をもとに、
「解体しなくても売却できたケース」と、隠れたニーズについてご紹介します。
まず、「古い家は壊さないと売れない」と思い込んでいませんか？
実際に今回ご相談いただいたお客様も、同じようなお悩みをお持ちでした。
親御様が一人暮らしをされていたご自宅を相続され、相続登記もご自身で完了。
しかしその後、「売却をどう進めればいいかわからない」とのことでご相談をいただきました。
さらに、すでに他社にも相談されており、
「建物が古いので解体して更地にした方がいい」
「その方が売りやすい」
という提案を受けていたとのことでした。
一方で、売主様の本音は、
「できるだけ高く売りたい」
「できればこの建物をそのまま使ってくれる方に引き継いでほしい」
というものでした。
周辺は新築住宅が多く、一般的には解体を勧められやすい状況です。
そのため、「このままでは絶対に売れない」とまで言われ、不安を感じておられました。
しかし、私たちは現地を確認し、“立地の魅力”に大きな価値があると判断しました。
そこで、
「必ずこのままの状態でも必要としてくれる方はいる」
と売主様にお伝えし、解体せずに販売する方針をご提案しました。
その結果――
販売開始から、わずか2週間で満額での購入申込みをいただきました。
さらに、別の似たケースでも、売主様としっかり話し合い、解体せずに販売。
その結果、こちらは約2ヶ月で無事成約となりました。
このように、どちらのケースも、
・解体費用がかからない
・売主様の想いを残せる
・価格も維持できる
という、非常にご満足いただける結果となりました。
◆ 解体ありきの提案、本当に必要ですか？ ◆
不動産売却において、「解体して更地にする」という提案は一つの選択肢です。
しかしながら、それが必ずしも最適解とは限りません。
例えば、
・建物を活かしたい買主
・リフォーム前提で探している方
・立地重視の投資家
このように、“表に出にくいニーズ”が存在しているのも事実です。
つまり、見せ方と売り方次第で、結果は大きく変わります。
◆ 今回のポイント ◆
まず、物件の本当の価値を見極めること。
古い＝売れないではありません。立地やポテンシャルに目を向けることが重要です。
次に、売主様の想いを尊重すること。
「高く売りたい」「残したい」という気持ちを無視せず、実現方法を考えます。
そして、販売戦略で結果は変わるという点です。
誰に、どう届けるか。ターゲット設定と訴求で、成約スピードは大きく変わります。
◆ まとめ ◆
不動産売却は、「こうしないと売れない」と決めつけてしまうと、本来の価値を見逃してしまうことがあります。
特に相続された不動産については、
・解体するべきか
・そのまま売るべきか
判断に迷われる方が非常に多いです。
だからこそ、私たちは物件ごとの特性と売主様のご希望を踏まえ、最適なご提案を行います。
「解体するしかない」と言われてお悩みの方も、まずは一度ご相談ください。
あなたの不動産も、誰かにとっては大きな価値を持つ可能性があります。
今回のように、「解体しないと売れない」と思われていた物件でも、販売方法次第で結果は大きく変わります。
そのため、不動産の売却は販売力のある不動産業者に依頼することが大切です。
私たちにお任せいただければ、物件ごとに最適な売却方法を提案し、早期に高値で売却するお手伝いをさせていただきます。
不動産売却のご依頼や、不動産売却に関するご質問などがございましたら、お気軽にお問い合わせください。
弊社の不動産売却件数は毎月２０件以上をコンスタントに売却しており備後エリアで最大級の規模となっております。
※売却実績の一覧はこちらからご覧いただけます。
https://www.lifuku-satei.com/record/
物件の査定から活用方法のご提案、その際のお手続きなど、誠心誠意お手伝いさせていただきますので、ご遠慮なくお申し付けください。
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