こんにちは！安佐南売買センターの縄稚（なわち）です。
皆さん、メルカリを使ったことはありますか？
出品した直後は「いいね」やコメントが一気に付くのに、数日たつと反応が急に落ち着く…。
実はこれ、不動産売却でもまったく同じ現象が起こります。
物件を市場に出した直後は、
「新着物件」として多くの購入検討者の目に触れる、いわば一番注目される期間。
このタイミングで反響をしっかり取れるかどうかで、その後の売れ方は大きく変わります。
体感的にも、売却の成否は最初の3週間でほぼ決まると言っても過言ではありません。
なぜ初動がそんなに重要なのか？
理由はシンプルで、
購入検討者の約7割以上が、SUUMOなどのポータルサイトで物件を探しているからです。
つまり、
・写真の印象
・情報量
・他の物件との見え方
この3つが、最初に並んだ瞬間に比較されます。
しかも、多くの方は10秒以内に「アリ・ナシ」を判断すると言われています。
初動で「伝わらない広告」になってしまうと、見られないまま時間だけが過ぎてしまうのです。
初動を強くするカギは「広告の出し方」
ここで重要なのが、「どこに頼むか」よりも
「どう売り出してもらうか」です。
実際、購入検討者が不動産会社選びで重視しているポイントの第1位は
「写真の枚数と見せ方」
当社では初動から反響を最大化するために、掲載品質にこだわります。
・写真は点数MAXで掲載
・明るさ・構図を意識した撮影
・間取図も暮らしが想像できる形に作成
・SUUMOでは反響率が大きく伸びる最上級掲載プランを活用
といった形で、最初から「勝負できる状態」で市場に出します。
77名体制だからできる、初動のスピードと厚み
初動を強くするには、広告だけでなく「人の動き」も重要です。
当社は広島県内6拠点、社員数77名超の体制で、
売主様担当・買主様担当を分けた分業制を採用しています。
これにより、
・売主様への報告・戦略調整
・購入検討者へのスピード対応
・住み替え・ローン相談・未公開情報の提案
を同時進行で進めることができ、
「いい反響が入ったときに、取りこぼさない」体制を整えています。
初動が弱いと、どうなるか？
反対に、初動で反響が取れないと、
・内覧が入らない
・時間が経ち「売れ残り感」が出る
・結果的に値下げ判断が増える
という流れに入りやすくなります。
だからこそ大切なのは、
「まず出してみる」ではなく、「最初から売れる形で出す」ことです。
担当者からのひとこと
不動産売却は、価格だけで決まるものではありません。
初動でどれだけ注目を集め、どれだけ反響を取れるか。
ここが、その後の結果を大きく左右します。
「まだ売るか迷っている」
「とりあえず話だけ聞いてみたい」
そんな段階でも大丈夫です。
初動をどう作るか、一緒に整理するところからお手伝いします。
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ＬＩＦＵＫＵ広島安佐南売買センター
中国バス不動産株式会社
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ＴＥＬ：082-962-9770
住 所：広島市安佐南区古市３丁目３２−７
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