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ネットだけじゃない売却戦略。購入顧客向けチラシで反響強化中

こんにちは！不動産売却事業部の佐藤です！

突然ですが、

「物件を売る＝とりあえずネットに載せる」

そう思っていませんか？

SUUMO、HOME’S、at home、自社サイト、レインズ…。

今の時代、ネット掲載はもはや“当たり前”ですよね。

でも実は、

「ネットだけ」では出会えていない買主層が、まだたくさんいる

ということをご存じでしょうか？

ズバリ、そのうちの一つがチラシです！！！

すみません、今どきチラシ？と思われますよね（笑）

「チラシって、正直もう効果ないんじゃ…」

「ネットの方が早いし、安いし、広く見てもらえるでしょ？」

そう思われる方も多いです。

実際、ネットは“探している人”にとってはとても強力な手段です。

でも裏を返すと――

👉 ネットは「探している人」にしか届きません。

一方でチラシは、

「まだ本気で探していないけど、いい物件があれば買いたい人」

「このエリアで良い物件が出たら検討したい人」

の目にも入ります。

つまりチラシは、

“潜在的な購入層”に直接アプローチできる媒体なんです。

実は「買いたい人」は、もうその街に住んでいる

私たちがチラシを配布しているのは、

・周辺エリア

・過去に購入相談があったお客様

・条件登録している購入検討者

といった、**実際に“買う可能性が高い層”**です。

この方たちの多くは、

「この辺で、いい物件が出たら考えたい」

「ネットを毎日見るほどじゃないけど、情報は欲しい」

という状態。

そこに、

📬 物件写真つきのチラシ

📬 価格・間取り・おすすめポイント

📬 実際の暮らしをイメージできる情報

が“手元に届く”ことで、初めて動き出すケースがとても多いんです。

実際に配布している購入者向けチラシ

このチラシは、弊社媒介物件の中でも特にオススメな物件をピックアップし、

作成・配布しています。

ネット掲載用の情報をそのまま流すのではなく、

・「どんな人に合う物件か」

・「どんな暮らしがイメージできるか」

・「今この物件を検討するメリットは何か」

を意識して作り込んでいます。

売主様の物件が“より多くの買いたい人”の目に触れる仕組み

私たちの売却活動は、

ネット掲載

　＋

購入顧客への直接アプローチ（チラシ・DM・近隣打診・既存顧客紹介）

　＋

エリア戦略・店頭告知・購入担当スタッフからの個別紹介

を組み合わせて行っています。

つまり、

「探している人」だけでなく、

「まだ探しきれていない人」にも情報を届ける。

この仕組みを強化することで、

・反響の母数を増やす

・比較検討してもらえる機会を増やす

・結果的に売却の選択肢を広げる

ことにつながります。

「ネットに出して終わり」にしない売却を

売却活動で一番もったいないのは、

“知ってもらえるチャンス”を減らしてしまうことです。

どんなに良い物件でも、

知られなければ、選択肢にすら入りません。

だからこそ私たちは、

「売主様の物件を、どうすれば“買いたい人”にもっと届けられるか」

を常に考え、

ネット以外の導線づくりにも力を入れています。

まとめ

「今はネットの時代だから」だけで売却戦略を決めてしまうと、

本来出会えたはずの買主様を逃してしまうこともあります。

ネット＋購入顧客への直接アプローチ。

この両輪があることで、売却活動の幅とスピードは大きく変わります。

「自分の物件なら、どんな売り方になるんだろう？」

「チラシって実際どんな層に届くの？」

「反響を増やす売却って、何をしてくれるの？」

そんな疑問があれば、いつでもご相談ください。

売主様の大切な物件が、

“本当に買いたい人”の目にしっかり届く売却を、一緒に考えていきましょう。

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┏━━━┓中国バス不動産株式会社
┃＼＿／┃佐藤　圭祐（さとう　けいすけ）
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