こんにちは！安佐南売買センターの縄稚（なわち）です。
皆さん、メルカリを使ったことはありますか？
同じ商品でも、「ちゃんと売れる人」と「なかなか売れない人」っていませんか？
実はこれ、不動産売却でも同じようなことが言えます。
特に今回のテーマである
「専任媒介」と「一般媒介」。
「とりあえず複数社に頼める一般媒介の方が安心じゃない？」
と思われる方も多いのですが――
実際のデータを見てみると、ちょっと意外な結果が出ています。
■自社データで検証してみました
当社で実際に売却した物件をもとに集計したところ、
・専任媒介：平均 約99日（約3.3ヶ月）
・一般媒介：平均 約265日（約8.8ヶ月）
という結果に。
その差、約166日。約2.5倍以上のスピード差です。
「え？そんなに違うの？」と思いますよね
ここ、すごく大事なポイントなんですが、
🔑早く売れる＝安く売るではありません。
むしろ逆で、
売却が長引くほど
・値下げ判断が増える
・価格交渉で不利になる
という傾向があります。
つまり、「早く売れる仕組み」の方が結果的に高く売れやすいんです。
■なぜ専任媒介の方が結果が良いのか？
理由はシンプルで、売り方がブレないからです。
① 販売戦略が一本化される
一般媒介だと、会社ごとに
・価格の見せ方
・写真の見せ方
・コメント内容
がバラバラになります。
すると買主側から見ると、
「この物件、どれが正しい情報？」となり、
評価が下がりやすくなります。
一方、専任媒介は
🔑一つの戦略で一気に勝負できる。
これが初動の強さにつながります。
② 初動のスピードが圧倒的に早い
以前のブログでもお伝えしましたが、
不動産は
最初の3週間でほぼ流れが決まる世界です。
専任媒介の場合、
・広告の作り込み
・ポータル掲載
・反響分析
を一気に進められるため、
🔑 「一番見られるタイミング」を逃さない。
これがそのまま売却スピードに直結します。
③ データをもとに改善できる
専任媒介では、
・閲覧数
・クリック数
・反響数
などのデータが分散しないため、
👉 「どこが弱いか？」
👉 「どう改善するか？」
を正確に調整できます。
これが、売れる物件に【仕上げていく動き】です。
■一般媒介が悪いわけではありません
もちろん、
・とりあえず広く出したい
・どこがいいか分からない
という場合には一般媒介も一つの選択です。
ただし実際には、
👉 戦略が分散する＝初動が弱くなる
👉 結果として売却期間が長くなる
最終的に放ったらかしにされる
という傾向があるのも事実です。
■担当者からのひとこと
不動産売却は、「どこに頼むか」以上に
👉 どう売るか（戦略）
👉 初動をどう作るか
で結果が変わります。
今回のデータが示しているのは、
まさにそこです。
私たちは、
・初動で反響を最大化する広告設計
・データに基づく改善
・買主様対応のスピード
この3つを軸に、
【売れる流れを最初から作ること】を大切にしています。
「専任って実際どうなの？」
「自分の物件ならどうなる？」
そんなご相談でも大歓迎です。
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